喜克TAKI电子烟品牌率先打响行业价格战的第一枪!

日期:2021-03-10 14:45:18

  前不久,也就是4月24日,灵犀电子烟品牌联合创始人章晋源参加了一个关于电子烟主题的线下沙龙,会上他认为电子烟正处于风口,但行业会回归理性,同时他预言价格战将很快会到来。

  喜克TAKI电子烟品牌率先打响行业价格战的第一枪!

  时隔差不多一个月后,正如章晋源所预言的一样,所有行业内人士最担心的,也最不愿意看到的价格战似乎真的已经到来。没错,真的已经发生了。

  5月21日,喜克电子烟品牌召开新品发布会,推出了6种口味烟弹,还有一款一次电子烟,还有更大的“惊喜”——推出了仅售 1 元的可换弹式电子雾化器,这无疑是发布会最大的亮点,也是最饱受争议的问题。消息一出来后,行业内瞬间砸锅了,很多人表示真的不敢相信,没想到还可以这么玩,这是要免费送的节奏,有钱人真任性……

  喜克TAKI电子烟品牌率先打响行业价格战的第一枪!

  至于为什么价格定位这么低,喜克电子烟品牌创始人钟雨菲在现场简单解释道:这不是炒作,以后包括新产品在内的所有产品都卖这个价,就是为了普及推广这个产品,希望它能够成为消费者的一个健康生活方式,这是他的初衷,也是喜克的理念。

  然而,事情真的就这么简单?这一波突如其来的操作,背后是否隐藏着不为人知的路数。

  为此,蒸汽管家(VAPEMEDIA)小编特意搜索找到了喜克京东旗舰店,发现官方人为地设置了购买条件,即“买烟弹任何一套装,再加1元,送一只烟杆,单拍不发”,也就是官方提供了6种烟弹口味,每盒4颗。如果消费者想要要购买一套完整的“价值199元”的喜克一体式雾化器(可换弹式雾化器),就必须先选购一种烟弹套装,然后再加1元才可以。按照每盒烟弹最低120元,最高140元,那么再加1元,最终喜克可换弹式雾化器的零售价就是最低121/,最高141元/。

  喜克TAKI电子烟品牌率先打响行业价格战的第一枪!

  至此,问题终于真相大白。喜克发布会上官方宣传的所谓仅售 1 元的可换弹式电子雾化器,实际上指的是烟杆的价格,似乎很多人都被震惊了。其实这不过是一种博眼球、引关注的轰动式营销策略,只不过中间环节没有处理完美,存在蒙骗、误导消费者嫌疑,结局到底有点尴尬。当然,任何一个营销手段,只要不违反法律法规都是合理的,无非就是为了达到营销的目的,应理性看待,不应过分指责、批判喜克的做法。

  对这个事件,其实我们关注的重点应该是产品零售价的问题。喜克仅售 1 元的烟杆,从成本上核算,远不止1元。这里的套路,就在于把烟杆的成本转嫁到烟弹上,让消费者买单。从整套喜克一体式雾化器的成交价格来看,这个价位远低于市面上同行同类产品的价格,对消费者来说确实划算。目前市面上一套小烟产品的零售价格基本在299-399元左右,再看喜克的零售价格,最低121/,最高141元,几乎只是同行价格的一半。

  那么,大家担心的问题来了,这不是所谓价格战。因此,喜克电子烟品牌的这一波“思想不正确”的操作被认为率先打响了行业价格战的第一枪,将会影响国内电子烟市场发展环境。

  喜克TAKI电子烟品牌率先打响行业价格战的第一枪!

  对此,业内各界人士都发表了自己的看法。有媒体人士认为,在安全品质得到保障的前提下,高品质、低成本,不仅消费者获益,同时也有助于激活存量市场,扩大消费规模。还有销售人士表示,这绝对会引起中国电子烟市场的恶性竞争,减少厂家的的利润空间,导致生存空间不断缩小。有企业老板认为,在国家政策尚未出台之前,价格战是难免的,这是一种必然的市场行为。如果一味地拼价格,抢占市场,只能赢得短期的胜利。相反,把重心放在品牌塑造、品质保证、渠道布局,才能做得更好更长久。

  而灵犀电子烟品牌联合创始人章晋源认为,”在价格战的情况下会出现两种现象,挤出效应和逃顶效应。挤出效应拼的是资金链,你的资金效益有多高,资金的底盘有多深,在这种情况下,没有找融资的赶紧找融资,找到融资的赶紧拿下一轮,需要很多钱去打”。他还表示,”如果价格战打到所有人都无法承受利润的时候,你会发现有人开始逃顶。甚至有些拿了钱的、融了资的公司,都开始逃顶。当逃顶来的时候你一定要准备好足够的护城河去应对这一波的冲击,当你开始以低价甩货,这个时候无论赚还是亏,都要把它变成现金。任何一个新物种都会经历这个周期,剩下来的才有可能是未来的赢家”。

  的确,未来对一个电子烟企业取胜的关键点,除了资金链,而更重要是品牌影响力、产品品质和销售渠道等竞争力。一位电子烟行业资深运营操盘专家认为,只有抢占市场占有率,才不容易在激烈的市场竞争中被淘汰,然后定义好自己的位置,就是个品牌推广和扩散的平台。从销售角度来说,销售模式的改变很重要。现在比以前更加拼出货速度和市场占有率,只要渠道够硬,活下来的几率就够高。

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